直通车人群升级玩法:新品上车超高点击率设置技巧

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  同志们,大家好!我是胡扒医。今天给大家带来一篇关于新品上车的爆炸点击率玩法设置技巧。

  一般来说,关于新品我们上车的第一个阶段目的首先要搞清楚:不要陷入误区比如盯着转化看!这样的话你的车很难开下去!作为一个新品,它有权利尝试受挫。我们也愿意给机会给它去试错,这个称之为测款或者测图,测人群,测词等等。那么新品前期来说会注重什么呢?点击率,点击量,展现。这三个维度也就是我们所说的新品前期“权重”。点击量和展现好说,无非是一个出价的问题。但是如何保证新品的前期点击率呢?

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  我们知道前期产品真实的点击反馈是需要通过细致的设置才能达到的。举个例子:3年的运营和刚接触没多久的运营同样去测试一个宝贝,数据可能相差很大!这个就是基础问题。所以今天我们从设置技巧上教大家如何让新品快速拿到高点击率!

  我们先看下点击率的几个核心影响因素构成:

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  从这些维度上来看,我们能控制的点其实是有很多的。下面逐个的去分析:

  1. 出价问题

  关于出价影响点击率的问题,是一定存在的。但是我们这个地方是量力而行,因为不是每个类目的PPC都很便宜,也不是每个人都能承受的了卡前三的价格。所以这里我们固定为“出到有展现即可~”

  2. 创意标题

  在直通车里面,推广关键词匹配的创意标题对点击率的影响其实是小之又小的。为什么?我给大家举个例子:

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  说个正经的事情:多少人买东西会看这个标题?? 手机也就这么大,关注点都是在产品图片上。这还是标品,非标品更不看,基本是看款式为主。所以关于创意标题影响点击率的事情,大可不顾。但是关于创意标题还是有几个细节要说下,因为新品上车必须要写这个东西:

  1)选择好你要推广的宝贝之后先不加词,人群。先加创意标题

  2)创意标题需要满足产品的相关性,可以拆解产品的标题,用1-2个做产品的相关性即可

  3)创意标题直接影响系统推荐关键词(这个对下一步添加关键词尤其重要),所以第二步一定要填写好!

  4)设置好2个之后其余两个可以做营销型标题,不影响我们的创意相关性。

  5)选择开好轮播即可~

  3. 销量问题

  销量影响点击率吗?肯定的。新品要多少销量合适?反问一句:你能做多少?

  这里给大家一个方向:有20个基础销量基本不影响点击率了。至于买家秀那是影响收藏加购和转化的内容,这里就不谈。

  4. 地域问题

  关于地域的设置,这个在新品前期最多是通过直通车的流量解析去判断。或者是店铺其他推广的宝贝地域去同步该新品宝贝,影响肯定也是很大。但是我们可以做关键词的点击率优先投放即可。

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  我们所有推广的关键词统计前20个省份,然后取交集即可~ 当然如果单纯是为了测试就偏远地区除外都可以投放了。

  5. 价格

  产品的价格影响点击率吗?这个不做解释。用脚想都知道影响!但是价格在发布宝贝的时候就固定了的,这个不做讨论。

  6. 时间

  时间在点击率的维度里面也是影响的,但是时间折扣后面应用的更多的还是我们的托价法压PPC的内容。所以这里不做讨论,建议设置如下:00:00-08:00 35% 其余100%即可~

  剩下的就是最核心的几个维度:图片 关键词 人群

  图片是最大的X因素,也是最容易把点击率挂钩对等的数据。我们要做的并不是排查图片,而是设置好关键词和人群再去判断图片的影响,这个也是控制变量法。如果数据还是不行,那就找美工优化图片了。这样我们也好针对性的去调整和优化。

  7. 关键词设置技巧

  关键词的选取来源几个点:

  1)添加系统推荐词(上面说的创意标题就是为了系统推荐做准备)

  2)添加竞品的成交关键词

  3)竞品成交关键词的拓展关键词(可通过生参或者工具箱拓展)

  8. 人群的设置技巧

  首先作为新手要知晓一个道理:人群是基于关键词背后的。也就是说你现在的关键词背后都是有人群的。我们选择了什么人群,这个人群就能更容易的得到展现!

  1)选择固定的自定义基础属性人群

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  这个一定是根据产品的属性来的,产品符合什么样的性别和年龄段,这个我们自己一定是知晓的。这个也只需要开着这个就行了。

  2)打开行业标签属性人群

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  就是上面这个人群,这个是基于我们产品发布之前填写的属性。能符合我们产品的都可以勾选,这个是并集。能帮我们更加快速的缩小人群展现群体。

  3)其他人群全部不开~~

  4)三天之后打开智能拉新人群

  给大家简单画一个原理图:

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  在我们现在关键词推广的整个行业人群里面,我们选择适合我们的属性人群,并且选择女 18-24岁的群体,这样是能直接圈选到我们产品的人群。这个比我们不开人群效果要很多!我们来看两个个老品通过调整人群后的点击率变化图:

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  虽然点击率7%不算高,但是这个爬坡非常明显!很多人并不知道自己产品的真实点击率多少,这个就是最好的调整和拉回方式!

  案例2:

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  两个单品都是通过这个人群调整快速拉回正常点击率水平。后期我们再根据关键词和其他系统人群的调整会让点击率尽量拉到10%以上!

  实操步骤都在上面了,总结来说现在的直通车都在改版升级。唯一不变的是关键词,未来的直通车都会只有词和人群之间的搭配组合,熟练这些原理我们在操作的时候将会简单很多!下篇文章再见!

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